nouvelles méthodes vente b2b

Les ventes ont été fondamentalement révolutionnées par l'avènement des données et des outils numériques.

Là où hier l'arme du vendeur était un téléphone, un costume, une cravate et une serviette en cuir. Il s'agit aujourd'hui du Macbook dernière génération, d'un micro fixé sur la tête et de nombreux outils numériques.

Aujourd'hui la vente c'est 20% d'art et 80% de science.

Plus de planches de chasse vides, plus d'invocations qui mènent à l'étape suivante, cette science vous permet de toujours vous battre jusqu'au bout, de sécuriser l'étape suivante dans votre pipe et finalement d'atteindre ses objectifs de vente.


Au cours de la formation de 6 semaines, vous allez :

• Définissez quatre entreprises à signer et faites-les progresser dans votre pipeline
• Adoptez un véritable état d'esprit de vente et les bons outils pour gagner plus d'offres
• Améliorer les performances des connexions éligibles avec la méthode BANT mise à jour (GPCT / BA / C&I)
• Apprenez à transformer des objectifs récurrents en opportunités de clôture (prix, concours, prend du temps, etc.)
• Optimisez chaque étape du cycle de vente et dépassez vos objectifs